【終了】「営業戦略実行力」強化セミナー in 東京&大阪(2015年2月)

2016.10.06 Category : 終了

貴社では、戦略実行のPDCAが回っていますか?

テーマ

「営業戦略実行力」強化セミナー

 ~貴社では、戦略実行のPDCAが回っていますか? ~

日 時

2015年2月24日【東京】 14:00~16:30

2015年2月25日【大阪】 14:00~16:30

開催背景

経営者・営業責任者・販促企画担当者の方々から、下記のような声をお聞きします。

(1)

全社の経営計画実現のカギを握るのは営業部門。市場の最前線にいる営業部隊から、中計実現を牽引してほしい。

(2)

営業戦略を打ち出したが、「掛け声倒れ」になっており、新たな一歩を踏み出せていない。

(3)

ターゲットリストまで渡して新規開拓をやるよう指示しているが、スピードが遅い。

(4)

「行くべきところへ行って、会うべき人に会って、課題解決営業をする」必要があるのだが、「行き易いところへ行き、会い易い人に会い、手慣れた商談」ばかりしている。

(5)

SFA等システム投資をしたが、活用が進まず、もったいないことになっている。

(6)

毎月の営業会議が、「数字の進捗チェック」と「状況報告」と「叱責」の場になっていて、戦略の進捗確認とかけ離れている。

(7)

営業現場のOJTが上手くいっていない。OJTといっても何をしたらいいか分かっていないマネジャーが多い。

(8)

営業戦略は、第一線営業パーソンの商談に展開されなければ意味がないのだが、受け身の営業が染みついていて、積極的な提案活動が行われていない。

経営者・営業責任者が営業戦略を打ち出しても、新しい動きが軌道に乗らず、なかなか成果に結びつかない現状があるようです。
このような現状を突破するヒントを掴んでいただきたく、本セミナーを開催しました。

講 師

 廣田文將(株式会社マネジメントパートナー 代表取締役)

 原田英樹(株式会社マネジメントパートナー 経営教育コンサスタント)

内 容

I.

「ニューノーマル(新常態)」な時代における営業戦略とPDCA

・ 

「変化が当たり前」の時代。チャンスを見逃さない

・ 

行動を通じて戦略を磨く。高速PDCA

II.

営業戦略具現化のポイント

・ 

現状分析の発想を変える(従来型SWOT分析の功罪)

・ 

具体的行動レベルでの組織的連鎖

・ 

実践行動をベースにした「振り返り」の質

・ 

実践行動を支える、社内のオペレーションシステムの機能化

III.

事例紹介(営業戦略実行への取り組み事例)

・ 

期初の戦略ブレイクダウン、アクションプラン、キックオフにおける課題

・ 

期中の実行段階での進捗フォローとOJTにおける課題

・ 

期中・期末段階での振り返り・検証における課題

 

 

 

参加者の声

【東京】

(41社)

(63名)

【印象に残っているキーワード】

・成功するまでは全てが仮説、仮説探索型の高速PDCAサイクルを回す

・計画の中にいかに戦略を埋め込むか、また戦略行動をオペレーションにどう紐付けるか、それが出来ないと戦略がスローガンのようになってしまう

・我が社ではPDCAのPDCはまじめに行われているが、A(行動)が不徹底

・営業マネジャーは根性論に走りがちで取り組みをプロセスで追いかけられていない

・組織のカベ(営業と技術など)をどう乗り越えるか?

・報連相が質量ともに不足している

・腰が重いマネジャー、メンバーの意識をどう変えていくか?

参加者の声

【大阪】

(38社)

(51名)

【印象に残っているキーワード】

・売れるまでは全てが仮説、まず実行、そして続けること

・戦略を埋め込み→ヒモづけ→振り返り⇒高速回転させる

・小さく始めて、素早くPDSサイクルを回す

・戦略(本社が考えた)を現場に十分に伝えるには「動機づけ」 ⇒埋め込み・ヒモづけ・振り返りが大切、そのためにミドル層(課長・係長クラス)の「マネジメント力」と「巻き込み力強化」が必要

・部門間での部課長同士のコミュニケーションの必要性を感じた

・意識が各自バラバラ、共通の目的意識を持つ必要がある

・部門としての思い込みをなくし、コミュニケーションを大切に接することを改めて感じました

本セミナーおよび次回セミナーについてのお問い合わせは弊社担当:前田、浅見までご連絡ください。

FAX: 03-5805-3670

TEL: 03-5805-3671

Email: spd@mg-p.co.jp


Posted by Management Partner at 16:41

その他のセミナー

終了

【終了】公開セミナー「2018年度 体験学習型 新入社員研修」のご案内

2018年度の新入社員入社式まで残りわずかとなってきました。 入社後の教育、育成計画は万全でいらっしゃいますか? 新入社員研修は、次代を切り拓く人材を育てるための第一歩! 学生から社会人への気持ちの入れ...

終了

【終了】次代を切り拓く人材を育てるために外せない3つのポイント

~御社の未来を創る人材はストックできていますか?~ 「時代を切り拓く人材を育てるために外せない3つのポイント」セミナーにご興味いただき誠にありがとうございます。   有効求人倍率が43年ぶりの高水準...

終了

【終了】ProfileXT® Show Case(ご案内セミナー)

    ■概要 開催日時 2017年5月12日(金)9:30~12:00 (定員20名・完全招待制)【東京開催】 2017年5月23日(火)9:30~12:00 (定員20名・完全招待制)【大阪開催】 ...

終了

【終了】IoT時代に待望される営業リーダーの育成

~ものづくりに関わる製造業・専門商社の営業人材育成を考える~   IoT・ビッグデータ・人工知能(AI)・クラウド等の台頭は、モノづくりの世界に大きなインパクトを与えています。その潮流は予想以上のスピ...

終了

【終了】営業戦略実行力の強化~若手営業マン早期育成のポイント~

※本セミナーはWeb配信セミナーとなります 企業のIT化・グローバル化の進展、リーマンショック後の「変化が常態化した時代」、人材不足など、営業の現場には日々多くの課題がある中で、若手営業の早期育成もその...